随着购房群体对生活品质要求的逐步提高，也给房地产开发、运营以及规划设计者的综合打造能力提出了新的要求。昆明风之铃市场调查研究咨询机构CEO石远表示，就怕好的食材做不出好的味道，云南地产走出去有其必要性和先天的优势，而就目前来看，可以拿到65分。
石远认为，云南地产走向已具备条件。尤其是在资源、环境、区位等优势上注定了云南地产省外版图需要逐步扩大。而在政府的组织和房企的积极参与下，云南地产走出去的路子将会更加平坦和通畅。目前，省外版图格局业已初现，在未来五到十年，云南地产实现品牌和品质的提升后，地产将能真正实现走出去。
任重而道远，而现在，他们正在路上。
普洱和大理两地携手进京参展
云南大理和普洱共13个项目参加了本次北京房展会，是云南房企及项目进京参展多的一次。值得注意的是，由云南城投洱海置业有限公司开发的海东方项目，还完成了一套独栋房的现场销售。
4月17日，普洱市政府相关负责人通报，未来普洱房地产业将面临自然和文化的合理发掘、绿色生态城市新功能建设、大湄公河次区域中心区位优势开发以及生态文明建设和“中国茶城”旅游名片建设带来的四大机遇。普洱的居住环境将随之更加宜人宜居，也将为旅游地产、休闲地产和运动地产的形成和发展具备更加广阔的发展空间。
同样得到政府的大力支持，大理州此次也有四家房企参加了北京房展会。大理房地产协会副秘书长、佳利集团副总裁许时元在接受本报记者采访时介绍说，这是大理公馆第四次参加北京的房展会，也是次由政府牵头。“政府牵头远远比我们房企单枪匹马好得多，有政府的支持，各项工作就会更加顺利，效果也有明显改观。”许时元认为，云南地产要走出去，一定要形成政府搭台、房企唱戏和媒体联动的新格局，才能加快云南地产与国际接轨的步伐。
直闯上海滩 洱海国际生态城“吃螃蟹”
这是大理洱海国际生态城第四次参加北京的房展会，而说到次出行，作为带队的营销总监赵伟涛而言，虽然当时很平静，而现在回想起来却有些激动。
“那是2010年5月，当时我们就6个人，带着洱海国际生态城宣传资料就直接去了上海参加春季房展会。”据赵伟涛回忆，这应该是云南地产项目首次走出云南到一线城市参加展会。令人振奋的是，云南地产项目首次出省便受到了极大的关注。据赵伟涛介绍，洱海国际生态城次参加上海春季房交会即在现场成交三套房。这对于当时正火热的楼市来说，“云南楼市闯上海滩”无疑又是一个经典营销案例，而对赵伟涛及其团队来说，不仅取得了比较理想的效果，同时也坚定了项目要走出云南的信念。
有了次的成功，赵伟涛的营销团队逐渐明确了洱海国际生态城走出去的路线——北上广深。
“我们并不担心自己的项目在一线城市受到冷落，相比大城市的环境资源、人文生态资源，我们的项目有自己先天的优势。”从这个层面来说，赵伟涛认为不仅是洱海国际生态城，云南还有很多做得好的旅游地产项目都有走出去的必要性。也正是如此，每每提及仅北京市就占据了海南外销楼盘40%的市场份额时，许时元仍然久久不能平静，他坚信，云南地产也会有这么一天。
迈出了步，是否就意味着前方是坦途？事实证明，洱海国际生态城的尝试有其里程碑意义，不断取经的过程中也让该项目被作为省内其他房企效仿和学习的对象。从那以后，大理公馆、苍山假日公园、海东方以及普洱的金成首付、金城华都等项目先后纷纷走出了云南。
核心竞争力 云南地产寻找的方向
“把传统文化的精髓通过体验的形式进行传承，而建筑符号则需要充分应用在建筑风格上。”说到此次北京房展会上的普洱项目的民族文化风格，华琛地产董事长罗跃斌深有感触。他认为，民族的就是世界的，如今吸引购房者的不仅仅只是房屋本身实体存在，更多的则是为购房者提供一种什么样的生活方式。而就在云南，可以发现和不断挖掘云南独有的民族文化资源和气候环境资源，这些都是形成独特生活方式的佳“石材”，同样也是云南地产的核心竞争力。
深谙地产营销的罗跃斌作为华琛地产，旗下的西门古镇项目也在充分利用和发挥建水特有的文化资源：孔庙位于建水城内，而在西门古镇内，目前已有书画协会等6家国学文化基地入驻，项目主推的体验式文化基地不仅满足了项目的文化需求，同时也将云南旅游地产的优势发挥得淋漓尽致。
“乔迁一段江南，浓缩一个建水”这是西门古镇的理念，同样也是云南文化地产的模板。
虽然此次房展会只是作为旁观者的身份出现，但从事房地产行业10余年的罗跃斌却深刻认识到，云南地产要走出去，项目定位是关键，除了刚需产品外，旅游地产更需要全盘布局，立足后花园的定位，针对全省甚至全世界进行营销。
城市营销 走出去的必经之路
“大理是云南的，更是世界的。”城市是房屋的终归宿，而人的归宿也正是在这方寸之间。赵伟涛认为，了解一个楼盘必须要先了解一座城市，因为选择的是一个生活环境，更是一个活动空间。而此次参展也正体现了这一主题，政府搭台，企业唱戏，说的是家乡话，唱的是家乡美。正式在这一唱一和间，城市营销得以实现，项目优势得以凸显。
“通过对城市的了解，购房者才有兴趣进一步了解楼盘，因此，房企需要抱团。”对于这一点，许时元也十分赞同。他认为，离开城市的综合形象，楼盘的优势会显得十分单薄，这对于开发商来说是致命的。“这次房展会也是带着营销大理的目的去的，而楼盘只是展示。北京房交会是个异地房交会，城市营销是关键。”
背井离乡 他们希望有政府掌灯
“云南旅游地产的出口一定要向海南学，不能以企业为主单打独斗，更不能停留在项目本身，而云南的资源比海南更好，要在紧紧抓住国家政策和云南本身宜居条件的基础上，像海南一样形成市场，这就需要政府积极牵头，把广大房企团结起来，组团推进。”许时元表示，按此节奏，云南一定能在打响，普洱目前已经走在了云南省的前面，而大理也迈出了步。
许时元还提出一个设想，如果政府能组织省内的房企，在给予一定的扶持的基础上，为房企在北京等一线城市建立固定的交流合作机制，直接的就是为房企设立售楼部，在这里可以了解一座城，更能了解整个云南的地产项目。
据了解，本次普洱市政府采取政府和房企各出一半参展费用的形式进行组织。而大理则由政府直接出资10万元的扶持经费帮助房企入驻展会。
相辅相成 优势与短板并存
“旅游地产倡导的是原生态的休闲生活方式，这就要求项目本身在处理还原环境和配套建设的过程中，更加注重自然元素的保留。”普洱金成房地产开发有限公司销售总监王世杰认为，云南地产走出去所承载的优势同样也是自己的短板。他表示，就目前普洱现有的配套资源来说，还不足以支撑整个旅游地产的长期发展，这对保持项目本身的原生态来说是有利的，但就满足购房者的诸如交通、医疗、教育等条件则是有限的。
为此，王世杰认为，云南地产要走出去，亟待处理好资源保护和现代化开发之间的矛盾。普洱拥有的森林覆盖率，城市空气负氧离子超过世界卫生组织制定标准的10~12倍，空气达到超纯净水平。这些都是只有普洱才有的优势资源。而如何利用好这些资源，做出更好的宜居精品才是房企面临的大的课题。
大理沃德佳置业有限公司销售总监杨佳欣则认为，能够走出去的楼盘，大多都是相对成功人士所能消费的，这就要求项目本身具有更加上档次的配套和服务功能，无论是养生养老地产还是旅游度假地产，都应该处理好配套设施的问题，这是云南地产走出去的短板，同样也是走在路上的机遇。这一观点得到了云南城投洱海置业梦云南·海东方项目销售主管马怡的赞同，她还表示，在旅游地产的配套建设方面，还应引进知名度高的酒店，凸显整个项目的品位。
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